La pregunta que más escuchamos de dueños de tiendas online en Colombia: "¿Cuánto debo invertir en pauta?" La respuesta honesta: depende. Pero hay una fórmula.
El error más común
La mayoría de dueños de tienda deciden cuánto invertir basándose en lo que "pueden pagar" o en lo que les dijo la agencia. Eso está mal.
La inversión en pauta debe calcularse hacia atrás: primero defines cuánto quieres vender, luego calculas cuánto necesitas invertir para lograrlo.
La fórmula
Inversión necesaria = Revenue objetivo ÷ ROAS objetivo
Si quieres generar $10M COP en ventas este mes y tu ROAS histórico es 4x, necesitas invertir $2.5M en pauta.
Si no tienes ROAS histórico (estás empezando), usa 3x como referencia conservadora para Colombia.
El presupuesto mínimo para aprender
En Meta Ads, el algoritmo necesita datos para optimizar. La regla general: necesitas al menos 50 conversiones por semana para que el algoritmo aprenda correctamente.
Si tu CPA promedio es $20.000 y necesitas 50 conversiones semanales, necesitas invertir al menos $1.000.000 COP por semana ($4M/mes) para que Meta pueda optimizar bien.
Con menos de $500.000 semanales, el algoritmo no tiene suficientes datos y tus resultados serán inconsistentes.
La distribución recomendada
Si tienes $3M COP mensuales para pauta:
Esta distribución funciona para tiendas con más de 6 meses de operación y pixel con datos. Si eres nuevo, pon el 90% en conversión y 10% en retargeting.
Cuándo escalar
Escala cuando
- ROAS 3+ días consecutivos sobre tu objetivo
- CPA estable o bajando
- Frecuencia bajo 2.5
- Tienes stock para absorber más pedidos
No escales cuando
- Un solo día fue bueno (ruido estadístico)
- CPA subió y lo atribuyes a "mala suerte"
- No tienes stock suficiente
- El algoritmo está en período de aprendizaje
El error de escalar demasiado rápido
Escalar un presupuesto más del 20–30% de un día para otro reinicia el período de aprendizaje del algoritmo de Meta. Si pasas de $500K a $2M de un día, Meta trata el cambio como una nueva campaña y vuelve a aprender desde cero.
Escala gradualmente: aumenta 20–25% cada 2–3 días cuando los resultados sean consistentes.
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